یکی از بزرگترین مشکلات برای پیگیری و پیش برد اهداف این است که آنها را به صورت پیوسته و ممتد دنبال نمیکنیم، اکثر مردم با توجه به غفلتی که برای اجرای اهداف به سراغشان میآید، از هدفها و آر... ادامه مطلب
نویسنده این مطلب از مجموعه مطالب آموزش فروش جِف شُر (Jeff Shore) است. آقای شُر یک کارآفرین، کارشناس فروش و نویسنده است. او بنیانگذار یک شرکت ارائه خدمات مشاوره در حوزه مدیریت امور کسب و کار... ادامه مطلب
مدیریت زمان تقریباً یکی از دغدغه های همه انسان ها به حساب می آید. همیشه یک موضوع برای حواس پرتی وجود دارد که می تواتد ساعت ها و حتی روزها شما را مشغول به خود نگه دارد و وقت شما را تلف کند. گ... ادامه مطلب
ماهنامه پیشه و تجارت: آریانا هافینگتون ناشر ۱۳ کتاب، یک روزنامه نگار، مفسر، مجری برنامه رادیویی Left, Right & Center و مادر دو فرزند است. او را بیشتر با وبلاگ خبری موفق هافینگتون پست می... ادامه مطلب
شما همین الآن هم به اندازه کافی برای چیزهایی از قبیل بخش بندی فهرست، طرح و قالب ایمیل، سازگار کردن آن با موبایل و دستگاه های همراه، کیفیت محتوا و مواردی از این دست دل مشغولی دارید. بنابراین... ادامه مطلب
مجله پنجره خلاقیت – ترجمه شادی حسن پور: فروش تلفنی کاری طاقت فرسا و ترسناک به نظر می رسد. وقتی گوشی تلفن را بر می دارید و بدون داشتن هیچ اطلاعاتی از مخاطب، با او تماس می گیرید، به نظر... ادامه مطلب
برترین ها – ترجمه از حمید گنجی: نه رفت و آمدی، نه جلسهای و نه لباس رسمی. کار ریموت میتواند یک رویا باشد، تا زمانی که الزامات شخصی سد راه شما قرار نگرفتهاند. این حواسپرتیها را در م... ادامه مطلب
یک بررسی نشان می دهد که اغلب تیم های فروش از ۲۰ درصد فروشنده دارای عملکرد عالی، ۶۰ درصد با عملکرد متوسط و ۲۰ درصد دارای عملکرد ضعیف تشکیل شده اند. فاصله ای که بین عملکرد دو گروه اول وجود دار... ادامه مطلب
محیط کاری را لذتبخش کنیم
زندگی بسیار کوتاهتر از آن است که ما بخواهیم چندین ساعت از هر ۲۴ ساعت آن را در محل کارمان به گونهای سپری کنیم که از آن لذت نبریم. بنابراین لازم است با ایجاد یک محیط کاری لذتبخش برای همه، ب... ادامه مطلب
ماهنامه پیشه و تجارت: این همه نهادهای موازی برای مدیریت در اقتصاد ایران، به اعتقاد خیلی ها، می تواند زمینه ساز اختلافات عمده در نظام تصمیم گیری اقتصادی کشور باشد. در این بین، اختلاف نظرهایی... ادامه مطلب
زمانی که شرکت ایکوئیفاکس (Equifax) مورد حمله سایبری قرار گرفت، حساب مالی ۱۴۳ میلیون نفر در دسترس هکرها قرار گرفت و سرمایهگذاری این افراد مورد تهدید قرار گرفت. این حمله سایبری به شرکتهای بز... ادامه مطلب
تجربه وفادارسازی مشتریان
مشتریان حوزه سازمانی، یا همان B۲B مشتریان خاص هر سازمانی را تشکیل میدهند. عموما سازمانهایی که میتوانند موفق به ارائه خدمات یا فروش محصولات به حوزه B۲B شده و وارد این عرصه شوند، میتوانند... ادامه مطلب
هر مخاطبی با مخاطب دیگر تفاوت دارد. یک مشوق می تواند برای مخاطبان شما بی تاثیر باشد، اما برای مخاطبان یک کسب و کار دیگر شور و شوق وصف ناپذیری را ایجاد کند. به همین دلیل است که باید با تست مح... ادامه مطلب
استوری (Story) در اینستاگرام یک قابلیت محبوب برای عموم مردم و یکی از امکانات کارآمد برای کسب و کارها به شمار می رود. در این مطلب از مجموعه مطالب آموزش فروش به برخی از روشهای استفاده از این ا... ادامه مطلب
برترین ها – ترجمه از حمید گنجی: در یک مکالمه شتابزده و سخت، از دست دادن کنترل احساسات کار سختی نیست. از همه اینها گذشته، اختلافنظر میتواند بهعنوان یک تهدید تلقی شود. شما میترسید... ادامه مطلب
ماهنامه پیشه و تجارت: در راس زمامداری ببر آسیا یک زن قرار گرفت. این نکته که اصولا انتخاب حلیمه یعقوب تا چه اندازه قادر است روند رشد اقتصادی این کشور را شتاب ببخشد، به گفتمان مشترک بسیاری از... ادامه مطلب
راه پیشگیری از ورشکستگی
مساله توسعه، یکی از بخشهای لاینفک مدیریت است که هرقدر علوم و فنون مدیریت پیشرفت میکند، اهمیت آن بیش از پیش نمایان میشود. از یک نگاه بهطور کلی میتوان مدیریت را به دو بخش اساسی اداره و تو... ادامه مطلب
آداب ایمیل
امروزه با توجه به ضرورت ایجاد رابطه با مشتری، بعضاً شاهد تغییر لحن ایمیل ها از رسمی به خودمانی هستیم. این تغییر لحن را نمی توان یک تغییر منفی قلمداد کرد، اما چنانچه دقت کافی وجود نداشته باشد... ادامه مطلب
مجله پنجره خلاقیت – مایک تیلر، ترجمه شادی حسن پور: بیشتر مردم از فروش متنفرند؛ دلیل خوبی هم دارند؛ ایده کلی گرفتن وقت مردم و سعی در صحبت کردن با آنها و متقاعد کردن شان به خرید چیزی که... ادامه مطلب
وبسایت درآمدسازان: چه کسی هست که دوست نداشته باشد پول بیشتری بدست آورد؟ چه از طریق شغل پارهوقت و چه انجام پروژهها بصورت فریلنسری، اضافه شدن پول به حساب بانکی شما همیشه دلپذیر است. اما متاس... ادامه مطلب