بایگانی دسته ی : جامعه

فال روزانه ۱۱ دی

امروز شما چگونه خواهد گذشت ؟

فروردین: شما امروز رویاهای غیر ممکنی در سر می‌پرورانید، اما حقیقت این است که هیچ چیز به طور مطلق خارج از دسترس انسان نیست. هرچند که رویاهای شما در نظر افراد دیگر جذاب و دست نیافتنی هستند، ولی شما مادامی‌که روی آرزوهایتان متمرکز شوید قادر هستید برای رسیدن به آنها تلاش کنید. باوجود این باید روی آینده‌ای تکیه کنید که بر پایه منطق و قانون باشد. واقع بین و منطقی بودن جاذبه‌ای که برای رسیدن به اهداف‌تان بدان نیاز دارید را همراه با موفقیت‌های بزرگتر بهتان می‌دهد.
اردیبهشت: شما امروز استرس دارید؛ چرا که بر سر دوراهی قرار گرفته‌اید و بین دونوع احساس مشترک گیر افتاده‌اید، از یک طرف احساسات جدید و از طرف دیگر حس‌های مشترک که شما را سر جایتان ساکن نگه داشته‌اند. امنیت مالی و احساسی چیزهایی هستند که بهتان انگیزه می‌دهند، اما شما می‌توانید نواهای وسوسه برانگیزی را درافق فکری خود بشنوید. حتی اگر به اندازه کافی وسوسه شده‌اید که این صداهای ناشناس را برای دیگران بازگو کنید، سعی نکنید که این ملودی را متوقف کنید، چرا که آن شما را در لحظه حال نگه داشته است. شما برای اینکه به جلو و رو به آینده حرکت کنید مجبور نیستید که زندگی حال خود را کنار بگذارید.
خرداد: شما امروز احساس می‌کنید که خیلی باهوش تر شده‌اید! انگار که به ضریب هوشی‌تان اضافه شده است!! اما آنقدر شیفته توانایی خود نشوید که فکر کنید روش شما بدون عیب و ایراد است، چرا که منطقی فکر کردن خودش می‌تواند برایتان دردسرهای ایجاد کند. به جای تکیه کردن بر منطق، به ندای درونتان گوش دهید و بگذارید که شما را هدایت کند، آن وقت می‌توانید وجوه متفاوت دیگری را در زندگی تان ببینید.
تیر: در روزهای آخر هفته شما به سمت و سوی خیال پردازی کشیده می‌شوید، برای اینکه وقت‌هایی که شما زیاد درگیر واقعیات نیستید افکارتان حول و حوش موضوعات خیالی و رویایی دور می‌زند. همین حالا دوستان نزدیک و افراد خانواده تان در حالیکه بهتان اجازه نمی‌دهند به طور کامل از واقعیت فرار کنید، نمی‌توانند شما را به لحظه حال برگردانند. شما باید زندگی غیرملموس درونی خود را با اتفاقات و حوادث بیرونی ملموس تطبیق دهید و خودتان را با هر دوی این حال و هوا هماهنگ کنید.
مرداد: شما هم اکنون با دیدگاهی بی طرفانه راجع به دوستی‌هایتان فکر می‌کنید و بنابراین به راحتی می‌توانید با نگاهی متفاوت به همه چیز بنگرید. ارتباط و تعاملهایتان با دیگران- شخصی یا کاری- ممکن است منشا اصلی ناراحتی‌هایتان باشد، اما نباید اجازه دهید که این ناراحتی شما را به شک و بدبینی بکشاند. حالا شما قادر هستید فراتر از مسائل عینی و طبیعی که بهتان دیدگاه جدیدی داده قدم بردارید. هیچ تصمیم ناگهانی‌ای نگیرید؛ فقط چیزهایی که آموخته‌اید را با آنچه از قبل می‌دانستید ترکیب کنید.
شهریور: از وقتی که علایم رژیم گرفتن و سلامتی را در خودتان دیده‌اید، اگر به تغییر دادن رژیم غذایی روزانه برای روزهایی که پیش رو دارید فکرکنید، دیگر جایی برای تعجب باقی نمی‌ماند. حتی اگر برنامه ریزی کردن جزء اصول کاری تان نباشد، اما تهیه کردن یک لیست راه‌تان را هموار می‌کند. پس یک مداد و کاغذ بردارید (یا در کامپیوتر) تغییرات کوچکی که فکر می‌کنید می‌تواند تاثیرات مثبت و مهمی‌در زندگی‌تان بگذارد را یادداشت کنید. سپس آنها را دسته بندی کرده و بهشان اولویت بدهید و با این برنامه جدید شروع کرده و خودتان را برای یک زندگی شادتر و سالم تر آماده کنید.
مهر: امروز شما بر سر دوراهی قرار می‌گیرید. از یک طرف می‌خواهید کار خاصی انجام دهید؛ شما کارهای عقب افتاده زیادی برای انجام دادن دارید و شور و هیجان شما می‌تواند تبدیل به عصبانیت شدید بشود. از طرف دیگر اگر کمی ‌تلاش کنید محیط امن و آرامی برای خود درست کنید، عجیب اینکه احساس خواهید کرد بیشتر از خلوت و محیط دنج خود جدا افتاده‌اید. اما الان نباید نگران این باشید که چه راهی را انتخاب کنید؛ فقط ببینید که طالع شما چیست و سرنوشت شما را به چه مسیری هدایت می‌کند.
آبان: شما اغلب می‌توانید به راحتی رازها را مخفی نگه دارید، اما امروز با وجود اینکه چهار سیاره در دوازدهمین خانه تان یعنی خانه مخفی کاری قرار دارند، شما حتی بیشتر از قبل به این کار تمایل دارید. اما لازم نیست شما کاری بکنید. لذت بردن از تنهایی کاری عاقلانه است، چرا که شما بهترین دوست خودتان هستید.
آذر: امروز سیاره بخت شما، یعنی ونوس، تحت گرما و حرارت اورانوس واقع شده است و شما مجذوب انسان‌ها، مکان‌ها و کارهای عجیب و غیر عادی شده‌اید. حالا شما دوست ندارید کاری شبیه کارهای قبلی تان انجام دهید، بنابراین می‌خواهید با فردی ارتباط برقرار کنید که با تمام افرادی که قبلاً در زندگی‌تان بوده‌اند فرق داشته باشد و با این کار می‌خواهید شانس خود را امتحان کنید. به حرف‌هایی که دیگران بهتان می‌زنند اصلاً گوش ندهید؛ فقط به راه خود ادامه بدهید و هر کاری که دلتان می‌خواهد انجام دهید!
دی: گاهی اوقات شما زیاد دوست ندارید در جمع حاضر شوید، برای اینکه به جای جلب توجه کردن بیشتر به نتیجه کارتان اهمیت می‌دهید. با وجود این حالا کمی تغییر کرده‌اید. شما می‌خواهید کارهای زیادی انجام دهید — و برای انجام دادن این کارها توانایی کافی نیز دارید- اما شما به کیفیت کارتان زیاد اهمیت نمی‌دهید و می‌توانید در جلوی دیگران هم این کارها را انجام دهید. قبل از اینکه تصمیمی بگیرید در موردش خوب فکر کنید، برای اینکه جلب توجه کردن و مورد توجه دیگران قرار گرفتن کاملاً شما را راضی نخواهد کرد.
بهمن: امروز عطارد پرشتاب وارد نشانه‌تان می‌شود، شور و هیجان و بذله گویی را وارد مکالمات و گفتگوهایتان می‌کند و به شیوایی و روانی زبان شما می‌افزاید. توانایی صحبت کردن در موقعیت‌ها و شرایط متفاوت هنر پیچیده‌ای است و بهتان کمک می‌کند تا از درسرها رهایی یابید. اما نباید طوری رفتار کنید که انگار همه چیز را می‌دانید. حتی اگر فکر می‌کند که واقعا همه چیز را می‌دانید باز هم این کار را نکنید!
اسفند: ماه وارد نشانه تان شده است و شما مهربان‌تر و منعطف‌تر شده‌اید! اما حتی اگر احساس دلسوزی و دل رحمی می‌کنید، در حالیکه فاصله بین آروزهای ایده‌آل و موقعیت جدید خود را می‌بینید، این حس همچنین می‌تواند باعث سقوط و تنزل شما شود. شما دو راه پشت سر و دو نگرش پیش روی خود دارید که امروز می‌توانید آنها را انتخاب کنید. گزینه‌های خود را به دقت بررسی کنید، شما در حالیکه نسبت به وقایع روی داده واکنش نشان می‌دهید، آینده خود را نیز انتخاب می‌کنید.
The post فال روزانه : فال امروز ۱۱ دی appeared first on آلامتو.
منبع: alamto.com

آیا می خواهید به یک بازاریاب همه فن حریف تبدیل شوید؟ لازمه اینکار اطلاع داشتن از تمام خصوصیات رفتاری یک مشتری در برخورد با استراتژی های آینده شما خواهد بود.
به گزارش آلامتو و به نقل از ibazaryabi.com؛ اگر اطلاع داشتن در رابطه باشخصیت و فاکتورهای مرتبط با آن برای بازاریابان اهمیت داشته باشد، پس اصلاً شخصیت چیست؟ بر اساس یکی از تعاریف شخصیت یعنی: “تمام خصوصیات درونی و رفتارهایی که یک فرد را تبدیل به یک موجود منحصربه‌فرد می‌کند.” البته تعاریفی بسیار زیادی دراین‌باره وجود دارد، اما برآیند همه آن‌ها می‌شود تمام ویژگی‌هایی که منجر به منحصربه‌فرد شدن یک نفر می‌شود. به‌عبارت‌دیگر مواردی مرتبط با چگونه به نظر رسیدن ما در نظر دیگران، که از طریق ارث و تجربیات شخصی به ما منتقل می‌شود.
برخی از مثال‌ها از خصوصیات شخصیتی که انسان‌های دارای آن‌ها هستند، عبارت‌اند از: اعتمادبه‌نفس (یا عدم داشتن اعتمادبه‌نفس)، فردگرایی، دوستی و دوستانه بودن، وظیفه‌شناسی، اعتیاد به کار، اجبار، توافق، سازگاری، جاه‌طلبی، دگماتیسم، اقتدارگرایی، درون‌گرایی، برونگرایی، پرخاشگری، رقابت، و غیره، و غیره.
اکثر بازاریابان چیزی را که به‌عنوان ارتباطی بین شخصیت و رفتار خرید مصرف‌کننده می‌بینند، موردبررسی و مطالعه قرار می‌دهند. به همین دلیل، محصولات اغلب باهدف داشتن یک “شخصیت برند” که بازاریابان تصور می‌کنند با خصوصیات اولیه‌ای که آن‌ها بهترین خصوصیات برای خریداری شدن توسط مصرف‌کننده تشخیص داده‌اند، تهیه و تولید می‌شوند.
سپس از طریق تبلیغات و ارتباطات بازاریابی سعی بر این است تا این محصولات تولیدشده به مصرف‌کنندگان معرفی شوند. این بازاریابان اعتقاددارند که این خصوصیات مطالعه شده بر چگونگی خریداری شدن محصولات و خدمات و البته چگونگی و زمان مصرف شدن آن‌ها توسط مصرف‌کنندگان تأثیرگذار است. این موضوع حتی در فضای آنلاین هم صادق است و ابزارهایی برای ردیابی اطلاعاتی که کاربران در بازدید از وب‌سایت‌های مختلف از خود بجای می‌گذارند، وجود دارد، ازجمله کوکی‌های ردیاب.
عوامل شخصیتی مرتبط
شخصیت و دیگر عوامل مرتبط با آن بر چگونگی رفتار انسان‌ها تأثیرگذار بوده و مصرف‌کنندگان و خریداران از این موضوع استثناء نیستند. به‌عنوان مصرف‌کننده، ما نه‌تنها تمایل به خرید کالاها و اقلامی داریم که به آن‌ها نیاز داریم، بلکه تمایل به خرید کالاهایی داریم که تصور می‌کنیم هماهنگ باشخصیت و درواقع برداشت ما از شخصیت خودمان است. به‌عبارت‌دیگر چون برداشتی خاص از شخصیت وجودی خودداریم، فراتر از موضوع نیاز احساس می‌کنیم که باید همواره کالاهای خاصی را در اختیار داشته باشیم.
بازاریابان عمدتاً بر این اعتقاد هستند که مصرف‌کنندگان در پی خرید محصول و کالاهایی هستند که با خصوصیات شخصیتی آن‌ها در ارتباط مستقیم قرار دارد. بنابراین همواره در فعالیت‌ها و تبلیغات خود سعی در منطبق ساختن تصویر محصولات خود با تصاویری دارند که بر اساس مطالعات و بررسی اطلاعات حاصل‌شده از رفتار مشتریان به‌دست‌آمده است.
در رابطه این موارد به شخصیت و خصوصیات سبک زندگی خودتان بیندیشید. هرچند وقت یک‌بار شاهد تأثیرگذاری این خصوصیات از قبیل ویژگی‌های شخصی، سبک زندگی، طبقه اجتماعی، گروه‌های مرجع و … بر خریدهای خودتان هستید؟
سبک زندگی
سبک زندگی شما الگوی ثابت زندگی شماست و شخصیت شما بر چگونگی زندگی و موارد مهم در زندگی شما تأثیر می‌گذارد. سبک زندگی شما، شخصیت، باورها، ارزش‌ها، اعتقادات، چالش‌ها، عادات مصرف و کلاً نگاه شما به زندگی را شکل می‌دهد.
هویت اجتماعی
اکثر بازاریابان از این حقیقت آگاه هستند (یا بهتر است بگوییم باید آگاه باشند) که روابط اجتماعی برای ما مهم است و به همین دلیل است که همواره سعی می‌کنند تا بدانند خریداران از چه کسانی الگو می‌گیرند، رهبران فکری آن‌ها چه کسانی هستند تا از آن‌ها برای برنامه‌ریزی‌های خود و فروش محصولات خودشان استفاده کنند. یکی از این روش‌ها پرداخت دستمزد به این افراد برای تبلیغ کردن این دست از کالاها و محصولات است که کاری بسیار خطرناک و دارای ریسک است، چراکه رفتار انسان به‌طورکلی در شرایط مختلف قابل پیش‌بینی نیست. چراکه اگر رفتار بدی در آن لحظه از خود نشان دهند، این رفتار تأثیر مستقیمی بر روی آن محصول خواهد داشت.
روابط اجتماعی ما متأثر از شخصیت ما است و البته عکس این موضوع هم صادق است. به‌عنوان مصرف‌کننده، خواسته‌ها، علاقه ما برای یادگیری، انگیزه‌ها و . . . تحت تأثیر روابط و تعامل ما با دیگران است. ما به دوستان خود، اعضای خانواده، همسایگان، افرادی که اعتماد می‌کنیم و گروه‌های مرجعی که بر طرز فکر و رفتار ما تأثیر می‌گذارند توجه داریم و تمام این موارد کوچک و بزرگ است رفتار خرید ما را به‌عنوان مصرف‌کننده مشخص می‌کند.
نقش‌های خانوادگی
بسیاری از کارهایی که به‌عنوان یک فرد مستقل و نیز به‌عنوان مصرف‌کننده انجام می‌دهیم، نشاءت گرفته از انتظارات دیگران از خودمان است. جایگاه ما در گروه‌های مرجعی که به‌عنوان کارمند، رئیس، معلم، رهبر، مدیر و . . . قرار داریم، این‌گونه ایجاب می‌کند که در هر موقعیتی رفتاری خاص داشته باشیم و فراتر از آن اینکه زمانی که از آن گروه‌ها حتی به‌صورت موقت خارج‌شده و وارد گروهی دیگر مثل خانواده می‌شویم و نقش مثلاً پدر یا مادر را بر عهده‌داریم، انتظارات از ما کاملاً تغییر می‌کند. پس این نکته‌ای است که یک بازاریاب همواره باید به آن توجه داشت و اطلاعات کاملی را ازاین‌دست برای به‌روزرسانی برنامه‌های خودش در اختیار داشته باشد.
خانواده اصلی‌ترین و مهم‌ترین گروهی است که هر فرد در آن عضویت دارد. هر تصمیمی که توسط این نهاد گرفته شود، به‌عنوان یک تصمیم کلی از طرف کل اعضاء باید در نظر گرفته شود. به‌عبارت‌دیگر رفتار مصرف‌کننده از خانواده آغاز می‌شود. نقش‌های ما در خانواده و تمایلاتی که به‌عنوان مدل برای کودکان خودمان شکل می‌دهیم، همگی رفتار خرید ما را تشکیل می‌دهند. البته هر یک از اعضای خانواده هم حق تغییر دادن، رد کردن یا پذیرفتن هر یک از این نظرات را در داخل محیط خانواده براثر تعاملات و فرایند تصمیم‌گیری خودش دارد.
البته باید توجه داشت که در حال حاضر پدر و مادرها به دلیل زمان کمتری که با فرزندان خودشان می‌گذارند، اختیار بیشتری به آن‌ها می‌دهند تا از این طریق قدری از گناه وقت صرف نکردن خودشان برای آن‌ها را مرتفع کرده باشند.
دیگر گروه‌های مرجع
علاوه بر خانواده به‌عنوان یک گروه مرجع، افراد توسط گروه‌های دیگری از قبیل دوستان، سازمان‌های حرفه‌ای، شهری و اجتماعی شناخته می‌شوند. ارتباط با هر یک از این گروه‌ها منجر به تأثیر پذیرفتن از ارزش‌ها، باورها و رفتارها اعضای این گروه‌ها می‌شود. یک “گروه آرمان” گروهی است که هر فرد همواره آرزوی عضویت داشتن در آن در ذهن دارد و در برابر آن گروهی هم وجود دارد که هر فرد آرزوی دور بودن از آن را دارد که به آن “گروه تجزیه” می‌گویند.
هر گروهی که به‌نوعی تأثیر مثبت یا منفی بر رفتار افراد دارد، تحت عنوان گروه مرجع شناخته می‌شود. استفاده از گروه‌های مرجع به‌نوعی مبنای بازاریابی بر اساس میل و تمایل است به‌گونه‌ای در این شیوه از بازاریابی تمرکز بازاریاب بر ارزش‌ها و باورهایی قرار دارد که از طریق این گروه‌ها به اعضای آن‌ها انتقال پیدا می‌کند و به‌نوعی موجب اتحاد و به هم‌پیوستگی این اعضا می‌شود. به عبارتی این گروه‌ها چتری را تشکیل می‌دهند که در زیر آن‌ها این افراد در کنار هم قرارگرفته و مبنای کنار هم قرار گرفتن آن‌ها هم فرهنگ، تجربه، علاقه، حرفه و تخصص و … است. اگر بازاریابی بتواند از این گروه‌ها برای محصول یا خدمت خود تائید بگیرید، مطمئناً محصول وی توسط تعداد زیادی از اعضای این گروه‌ها خریداری می‌شود.
طبقه اجتماعی
تعاریف بسیار زیادی برای طبقه اجتماعی وجود دارد که برخی بر اساس مقیاس‌های عددی مانند ثروت و درآمد است و برخی دیگر هم بر مبنای مقیاس‌های کیفی مانند تحصیلات، فرهنگ، و جایگاه اجتماعی است. یکی از تعاریفی که شخصاً بیشتر می‌پسندم عبارت است: “یک طبقه اجتماعی گروهی از افراد است که جایگاه و موقعیت مشابهی دارند و تقریباً دارای سطحی برابر از قدرت و ثروت می‌باشند.”
مثلاً در منطقه‌ای ممکن است معیارهایی از قبیل شغل، تحصیلات، سطح درآمد، ثروت، نژاد، قوم و دارایی‌های فرد برای تقسیم کردن افراد به طبقات مختلف مورداستفاده قرار بگیرد. درحالی‌که باورها و ارزش‌های شخصی تأثیر زیادی بر رفتار خریداران نسبت به میزان پول در دسترس آن‌ها دارد، مفهوم طبقه اجتماعی همچنان برخی از جنبه‌های زندگی ما را تحت تأثیر قرار می‌دهند که یکی از آن‌ها رفتار خرید است. مثلاً طبقات بالاتر از متوسط عموماً استفاده از خودروهای لوکس را ترجیح می‌دهند.
در مطالعات مختلف و در طی سالیان متمادی مشخص‌شده است که از طبقات بالای اجتماع تا طبقات پایین اجتماع، طبقه و کلاس اجتماعی افراد تأثیر بسزایی بر الگوهای رفتار خرید افراد دارد که شامل موارد مختلفی از قبیل نوع، کیفیت و کمیت خرید دارد. همچنین می‌تواند بر زمان و مکان خرید فرد نیز تأثیرگذار باشند. به‌عنوان‌مثال طبقات پایین اجتماع اغلب در خریدهای خود تمایل به باقی ماندن در محل و خانه خوددارند، پیش از خرید اطلاعات زیادی در رابطه با محصول جمع‌آوری نمی‌کنند و عموماً از مکان‌های نزدیک و در همسایگی خود خرید می‌کنند.
فرهنگ و خرده‌فرهنگ
فرهنگ اشاره به ارزش‌ها، ایده‌ها و باورهایی دارد که توسط اعضای همگن و یکسان یک گروه از افراد پذیرفته‌شده و به نسل بعدی انتقال پیدا می‌کند. فرهنگ بر چیزی که مردم می‌خرند، چگونه خریدن و کی خریدن آن‌ها تأثیر بسزایی می‌گذارد.
فرهنگ می‌تواند به خرده‌فرهنگ‌هایی از قبیل مناطق جغرافیایی یا خصوصیات انسانی مانند سن عقبه قومی و . . . تقسیم شود.
از فرهنگ همچنین برای تعیین اینکه چه چیزی برای استفاده در تبلیغات محصول مناسب است نیز استفاده می‌شود، چراکه فرهنگ درواقع تعریف‌کننده “باورهای عرفی، اشکال اجتماعی و صفات مادی یا نژادی، مذهبی یا گروه اجتماعی” هستند. فرهنگ تعیین‌کننده نوع پوشاک، خوراک، محل سکونت و سفر ماست. برخی از ارزش‌های فرهنگی می‌تواند شامل بهداشت خوب، تحصیلات و آموزش، فردگرایی و آزادی است. مثلاً در کشور آمریکا محدود بودن زمان یکی از مشکلاتی است که همواره نیازهایی را موجب شده و برای حل آن محصولات مختلفی به بازار عرضه‌شده است، از قبیل: دستگاه‌های موبایل، اجاق‌های ماکروویو تا روش‌های مصرف غذا و انتخاب آن‌ها. البته این موضوع تنها به محدود به آمریکا نیست و تاثییرات و تغییرات بسیار زیادی را در صنعت بازاریابی و رفتار خرید در سطح جهان ایجاد کرده است.
The post شخصیت شناسی و رفتار خریداران appeared first on آلامتو.
منبع: alamto.com