بایگانی دسته ی : روانشناسی

در هر صنعتی رهبران فکری وجود دارد. این افراد معمولا گرایش‌های موجود در صنعت را زودتر از رخ دادنشان تشخیص می دهند و بینش‌ها، رهبری و آموزشی را برای شرکای خود فراهم می آورند. این رهبران فکری، افراد قدرتمندی هستند که فرصت‌ها را به خوبی می شناسند و از این فرصت‌ها به خوبی استفاده می کنند. اگرچه رسیدن به این سطح از اعتبار و هویت مسیر طولانی است اما باید به خاطر داشته باشید که برای دستیابی به این قدرت باید تلاش مداومی داشته باشید تا بتوانید از مزایای ان به نفع خود استفاده کنید. در این مقاله قصد داریم ۵ مرحله برای افزایش تاثیر گذاری را بیان کنیم. پس همراه ما باشید.

1. رهبران فکری فعلی را در صنعت و رشته کاری خود بیابید:

به این فکر کنید که قبل از شما چه کسانی این مسیر را طی کرده‌اند. افرادی را پیدا کنید که قبلا در صنعت شما جزو رهبران قدرتمند بوده اند. از سایت‌های موجود کمک بگیرید. این سایت‌ها به شما کمک می‌کنند تاثیرگذاران را بر اساس کلیدواژه های موجود جستجو کنید و به اکانت رسانه های اجتماعی آن‌ها دسترسی داشته باشید. همچنین در وبلاگ هایی با رتبه بالا که در صنعت خاصی به فعالیت مشغول هستند به دنبال این افراد بگردید. توجه ویژه ای به افرادی داشته باشید که در این مسیر پیدا می کنید. آن‌ها را در رسانه‌های اجتماعی دنبال کنید، از پادکست‌هایشان استفاده کنید و در مورد سابقه کاری و شغل آن ها تحقیق نمایید. به دنبال نقاط قوت آن‌ها باشید. ایا این افراد در رسانه های اجتماعی و وبلاگ خود به طور منظم مطالبی را منتشر می‌کنند؟ چه نوع دیدگاه و بینشی را فراهم می کنند؟ مقالات آن‌ها در چه وبلاگ‌ها یا سایت‌هایی منتشر می‌شود؟ از دستاوردهای آنان به عنوان معیار برای دستیابی به اهداف خود استفاده کنید و از اشتباهات و نقاط ضعفشان درس بگیرید. علاوه بر این شما می توانید مخاطبان این رهبران فکری را شناسایی کنید. با فالوورهایشان ارتباط داشته باشید تا بتوانید ایده‌های خود را با آن‌ها نیز به اشتراک بگذارید و فالوورهای شخصی خود را افزایش دهید.

2. تمرکز خود را باریک تر کنید:

همانطور که می دانید هر رشته ای، حوزه‌های کاری متعددی دارد. شما باید حوزه ای را پیدا کنید که برایتان مناسب است. نقاط قوت و ضعف شما چیست؟ همکارانتان چه چیزی را در مورد شغل و کارتان دوست دارند؟ به طور کامل تخصص خود را درک کنید و در مورد کارهایی که می‌توانید برای تقویت خود انجام دهید هوشیار باشید. یک فرد عمومی هرگز یک متخصص نخواهد بود. می خواهید در شغل و کسب وکار خود متخصص باشید؟ از کلی نگر بودن پرهیز کنید. تمامی تلاش خود را در ناحیه ای قرار دهید که استعداد دارید و می‌توانید با قدرت به کار خود ادامه دهید.

3. با سایر افراد شبکه کاری ایجاد کنید:

بین کنفرانس‌ها و اینترنت، فرصت‌های زیادی برای برقراری ارتباط با رهبران فکری، شرکای کاری و مشتریان وجود دارد. ایجاد شبکه می تواند یک روش عالی برای پیشرفت در کار باشد. برای اینکه بتوانید به یک رهبر فکری قدرتمند تبدیل شوید باید اهمیت شبکه سازی را خوب درک نمایید. با توسعه شبکه کاری، تاثیر شما نیز افزایش پیدا می‌کند. به خاطر داشته باشید که توسعه شبکه کاری به تلاش و انرژی زیادی نیاز خواهد داشت. در رویدادهایی شرکت کنید که می‌توانید به صورت چهره به چهره با افراد ملاقات داشته باشید. این گزینه شانس به خاطر سپاری شما را افزایش می‌دهد. افراد را از طریق کانال‌های رسانه اجتماعی دنبال کنید و روش‌های معنادار دیگری برای تعامل بیابید. به عنوان مثال می‌توانید در وبلاگ یا سایت افراد کامنت بگذارید یا مقالاتی را برایشان ارسال نمایید. تعامل داشتن با سایر افراد متخصص در حوزه کاری شما می‌تواند توجه افراد را به شما جلب کند و توجه بیشتری برای بینش شما ایجاد نماید. هر چقدر تعداد افرادی که شما را می‌شناسند بیشتر باشد، احتمال صحبت کردن در مورد افکار شما نیز بیشتر می‌شود. در چنین شرایطی می‌توانید خود را به عنوان یک رهبر فکری معرفی کنید.

4. مطالب خود را منتشر کنید:

وبلاگ یا وب سایت شما مسیری برای رهبری فکری است. این گونه ابزارها مکانی را برای اشتراک عقاید فراهم می‌کند و به شما کمک می کند دانش خود را نشر دهید. محتوای عالی در هر شکلی به شما کمک می کند. به این فکر کنید که افراد چه سوالاتی را در مورد حوزه کاری شما می پرسند. بعد از یافتن این سوالات می توانید ان را با بینش جدیدی پاسخ دهید. منظم بودن بخش ضروری و حیاتی هر انتشاری است. شما نمی‌توانید در یک دوره زمانی خاص مقالاتی را منتشر کنید و سپس کار خود را متوقف نمایید. زمانبندی خوبی برای خود ایجاد کنید تا مخاطبان بتوانند مطالب منتشر شده را به صورت منظم دنبال کنند. مطمئن شوید که آن‌ها در مورد زمان انتشار پست‌ها اطلاعات کافی دارند. تبدیل شدن به رهبر به زمان و انرژی زیادی نیاز دارد. این هدف یک شبه به دست نمی اید.

مقالاتی که توسط خودِ شما منتشر می‌شوند می‌توانند هویت و اعتبار شما را افزایش دهند. یک وبلاگ خوب و عالی باعث می شود سایر افراد شما را به عنوان نویسنده مهمان بپذیرند. همین امر دسترسی شما به افراد را بیشتر می‌کند. بعد از اینکه مقالات خود را منتشر کردید و نمونه کارهایتان را در معرض دید آن‌ها قرار دادید، به هنگام معرفی خود چیزی برای ارائه خواهید داشت.

5. پست های مهمان بنویسید:

پست مهمان یک روش بسیار قدرتمند برای معرفی شما به عنوان یک رهبر فکری است. زمانی که افراد نام شما را بر روی وبلاگ یا انتشاراتی‌های معتبر می‌بینند، هویت و اعتبار شما چندین برابر می شود. این مرحله جزو مراحل پایانی کار است و می‌تواند بسیار چالش برانگیز باشد. معرفی خود به عنوان رهبر فکری کار ساده ای نیست. اینکار هنری است که تنها در درون خود شما یافت می‌شود. در مورد همه افرادی که مقالات خود را برایشان ارسال می‌کنید تحقیق کنید. اهداف پست مهمان خود را تنظیم کنید و با موارد کوچک کار خود را آغاز نمایید. در مورد جایی که مقالات شما منتشر می شود خوب فکر کنید و زمانبندی مناسبی را برای دستیابی به اهدافتان تنظیم کنید. در مورد وبلاگ های مرتبط با هر صنعت تحقیق کنید. به شبکه خود بازگردید و ببینید ارتباطات شما چگونه توسعه یافته است. بعد از اینکه موارد خارجی را تنظیم کردید،قادر خواهید بود خود را در میان افراد معرفی کنید. مزایای رهبر فکری بودن آشکار و واضح است. مسیر رسیدن به ان کمی خسته کننده خواهد بود.به دنبال رهبران فکری فعلی باشید ، تخصص خود را افزایش دهید، شبکه کاری خود را گسترش دهید و مقالات خود را منتشر نمایید. در نهایت می‌توانید خود را به عنوان یک رهبر فکری معرفی نمایید.

داشتن یک کسب و کار مرتبط به خانم ها و موفقیت در این مسیر نیازمند دانستن نکته های خاصی در مورد طرز رفتارهای مختلف خانم ها در زمان خرید است.

به گزارش آلامتو و به نقل از ibazaryabi.com؛ مقاله پیش رو، اشاره به روندهایی دارد که اخیراً در سال‌های گذشته طی تحقیقات مختلف در بازارهای سراسر دنیا در رابطه با اثربخشی فعالیت های بازاریابی و افزایش فروش شناسایی‌شده و برگرفته از کتابی با عنوان “چرا او می‌خرد؟” است. بر اساس این روندها ۱۰ استراتژی برنده را در دو بخش مجزا برای شما آورده‌ام:

۱٫ فقط محصول خودتان را نفروشید: بلکه تجربه حاصل از خرید را بفروشید.

نمایندگان فروش درواقع یک زنجیر انسانی بین برندها و انسان‌ها هستند. بی‌توجهی کردن و نادیده گرفتن آموزش‌های مرتبط با حوزه فروش به‌عنوان بخشی از فرایند بازاریابی همانند اداره کردن یک رستوران با استفاده از گارسون‌هایی آموزش ندیده است. تجربه خرید محصولات شما یک محرک مهم فروش و همچنین ایجاد رضایت مشتریان است، که خود دلیلی بر اهمیت آموزش به فروشندگان برای موفقیت کسب‌وکار شما است. پس حتماً در برنامه‌های آینده خود برای بازاریابی و فروش، آموزش فروش به فروشندگان را در برنامه خود داشته باشید، حتی اگر مجموعه شما به‌طور مستقیم با مشتریان و فرایند خرده‌فروشی ارتباط ندارد، حتماً توجه کنید که نمایندگان شما از چنین آموزش‌هایی برای فروشندگان خود برخوردار شده باشند تا به بهترین نحو قادر به انتقال ارزش‌های برند شما به مشتریان خود باشند.

۲٫ مطلوبیت و راحتی می‌فروشند: راه‌هایی را پیدا کنید که خریدن محصولات و خدمات شمارا ساده‌تر کند.

دو عامل تأثیرگذار در این رابطه نقش دارند. عامل اول اینکه در دنیای امروز هرکسی به‌نوعی با یک درگیری ذهنی و فیزیکی مشغول است. عامل دوم اینکه تجارت الکترونیک درک و استنباط ما از آسودگی و سرعت را تغییر داده است. کسب‌وکارهایی که بر اساس خرید آنلاین بناشده‌اند، موجب افزایش میل و علاقه مردم به آسان‌تر شدن فرایند خرید شده‌اند. در دنیای به‌اصطلاح کسب‌وکارهای خشت و گلی (اگر بخواهیم مثالی در دسترس از نمونه‌های وطنی فارغ از باکیفیت بودن یا نبودن خدمات ارائه‌شده بیاوریم) کسب‌وکار دیجی کالا نمونه‌ای بارز از خرید آسان است. فکر کنید ببینید در کسب‌وکار خودتان چه فعالیت‌ها یا فرایندهایی وجود دارد که در جهت آسان‌تر شدن خرید مشتریان می‌توانید تغییراتی را در آن‌ها ایجاد کنید.

۳٫ خدماتی طراحی کنید که تکمیل‌کننده محصولات شما باشند.

زمانی که تحقیقاتی درزمینهٔ بازاریابی و فروش انجام می‌شود و جامعه آماری این تحقیقات عموماً از بین خانم‌ها انتخاب‌شده است، گاهی در پاسخ‌های آن‌ها نمونه‌هایی از این پاسخ‌ها را می‌بینیم که: “من خیلی از این چیزها دارم، چیزی که من می خوام کمک کردن در . . . است.” به‌عبارت‌دیگر آن‌ها بیشتر و بیشتر تمایل به خرید انواع خدمات دارند. این خدمات می‌تواند شامل هر نوع خدمتی باشند، از خدمات رفت‌وآمد گرفته تا خرید و تحویل کالا، آرایش و . . . به‌طورکلی خدمات موجب شکل گرفتن جریان‌های جدید درآمدی و تقویت کردن ارتباط مشتریان با کسب‌وکار شما می‌شود.

۴٫ سعی کنید مشتری از انتخاب کردن شما حس زرنگی و باهوش بودن داشته باشد.

به‌عبارت‌دیگر این مورداشاره به اجتناب از فروش و تمرکز بیشتر بر روی آموزش دادن و ایجاد آگاهی دارد. این استراتژی بخشی از جادویی است که فروشگاه‌های اپل در سراسر دنیا در زمان خرده‌فروشی کالاهای خود برای مشتریان انجام می‌دهند. نتیجه این است که بسیاری از مردم و مشتریان در حالی از این فروشگاه‌ها قدم به بیرون می‌گذارند که احساسی مبنی بر باهوش‌تر بودن نسبت به زمانی که وارد فروشگاه شدند، دارند. به‌نوعی می‌توان گفت یک احساس مثبت است که موجب شکل گرفتن یک ارتباط عاطفی با برند می‌شود.

۵٫ در فعالیت‌های بازاریابی و تبلیغاتی خود از کلیشه‌های مخصوص خانم‌ها استفاده نکنید.

استفاده از این کلیشه‌ها موجب سرد شدن و خاموش شدن تک‌به‌تک مشتریانی می‌شود که سعی در جذب آن‌ها دارید. اگر در حال ارزیابی کار و فعالیت خلاقانه خود و رسیدن به این پاسخ هستید که آیا خط و مرز ورود به دنیای کلیشه‌ها را گذرانده‌اید یا خیر، یک تحقیق بازار انجام دهید و در این تحقیق از خانم‌ها بخواهید که ایده‌ها، مفاهیم و … مورداستفاده تیم‌های شمارا تست کنند و نظر خود را اعلام کنند. فراموش نکنید که: رنگ صورتی یک استراتژی نیست، مگر اینکه در حال جمع‌آوری کمک مالی برای حمایت از سرطان سینه باشید.

۶٫ برای طراحی هزینه کنید: طراحی در این دوره از هر چیز دیگری بااهمیت‌تر است.

امروزه طراحی خوب برای محصولات، حتی در رده محصولات ارزان‌قیمت، تبدیل به یک انتظار عمومی از محصولات شده است، به شکلی که محصولاتی که پیش‌ازاین در کابینت‌ها و کمدهای خانه‌ها مخفی می‌شد و تنها به خاطر کیفیت آن‌ها به‌صورت خصوصی مورداستفاده قرار می‌گرفت، امروز به‌صورت علنی نمایش داده‌شده و مورداستفاده قرار می‌گیرند. مثلاً جای دستمال‌کاغذی که عموماً جزء محصولات ارزان‌قیمت است، اما اغلب بر روی اُپن آشپزخانه قرار می‌گیرد. همانند فروش، طراحی هم دیگر نباید و نمی‌تواند فرایندی جدا و متمایز از دیگر فرایندهای بازاریابی در نظر گرفته شود.

۷٫ حواس و احساسات را درگیر کنید، چون خانم‌ها در خریدهای خود بیشترین استفاده را از آن‌ها می‌کنند.

وقتی‌که امروزه تنها قادر به درگیر کردن دو مورد از حواس مخاطب خودتان هستید – دیداری و شنیداری – و آن‌هم از طریق صفحه‌نمایش (حداقل برای دوره کنونی)؛ توجه داشته باشید که کسب‌وکارهای مبتنی بر فضای فروشگاهی فیزیکی به‌راحتی قادر به درگیر کردن حواس دیگر مشتری ازجمله حس بویایی، لامسه و چشایی مشتری هم هستند. پس به این موضوع با دقت و وسواس بیشتری توجه داشته باشید که چگونه قادر به درگیر کردن هر یک از دیگر حواس مشتری در حین زمان خرید کردن هستید و می‌توانید مدت‌زمان حضور وی در فروشگاه خودتان را طولانی‌تر کنید و همین‌طور موجب بازگرداندن دوباره و دوباره مشتری به فروشگاه خود و تکرار خرید وی از خودتان شوید؟

۸٫ نشان دهید که کسب‌وکار شما چگونه دنیا را به فضایی بهتر برای زندگی تبدیل می‌کند، حتی اگر تأثیری کوچک باشد.

اخیراً از یکی از فروشگاه‌های کوچک موجود دریکی از ایستگاه‌های مترو قصد خرید یک ساندویچ داشتم که در این مغازه با یک اعلان عمومی خیلی جالب روبرو شدم که به مشتریان اعلام می‌کرد که شرکت (مجموعه زنجیره‌ای تهیه و عرضه ساندویچ) در اقدامی هماهنگ و در حمایت از محیط‌زیست از بسته‌بندی‌های دوستدار محیط‌زیست که با سرعت سریع‌تری بازیافت شده و به محیط بازمی‌گردد استفاده می‌نماید. اطلاع‌رسانی کارهایی خلاقانه از قبیل این مورد موجب می‌شود تا مردم احساس خوبی نسبت به‌جایی که در آن پول خود را هزینه می‌کنند داشته باشند. پس اگر کارهای خوب و سازنده‌ای انجام می‌دهید، حتماً و حتماً اجازه دهید دیگران از آن‌ها اطلاع داشته باشند.

۹٫ سلامتی و تندرستی به یک جریان فکری اصلی تبدیل‌شده است: در صورت امکان بر روی ویژگی‌های مرتبط تمرکز کنید.

سلامتی امروزه به معیار اصلی تصمیم‌گیری مصرف‌کننده در سطح تمام طبقه‌بندی‌های محصولات و تمام صنایع تبدیل‌شده است و دیگر تنها به طبقه محصولات خوراکی و آشامیدنی و دارویی محدود نیست. حتی بو رنگ مصرفی بر روی دیوارهای ساختمان‌های هتل‌ها امروزه به‌عنوان عاملی مهم و انگیزاننده تأثیرگذاری برای خرید به‌حساب می‌آید که در تصمیم‌گیری‌ها و برنامه‌ریزی‌های کسب‌وکارها باید موردتوجه ویژه قرار بگیرد.

۱۰٫ در انتخاب نام محصولات خلاقیت به خرج دهید.

نامی که برای محصولات خود انتخاب می‌کنید می‌تواند موجب شخصیت حتی برای ساده‌ترین و ابتدایی‌ترین محصولات و خدمات شما شوند و در ادامه برای دادن بُعد و اهمیت به برند مفید واقع شود که البته نه تصمیمات کوتاه‌مدت، بلکه در تصمیم‌های کلان به‌عنوان یک معیار بسیار مهم باید موردتوجه قرار بگیرد.

چگونه میتوان از تک تک قسمت های محصول خود بعنوان یک ابزار تبلیغاتی استفاده کرد و فرآیند برندسازی را آسان سازی نمود؟

به گزارش آلامتو و به نقل از ibazaryabi.com؛ برندنیگ نه‌تنها نقش مهمی در فرایند بازاریابی محصول تمام‌شده دارد، بلکه در بازاریابی اجزاء و بخش‌های تشکیل‌دهنده آن‌هم نقش مهمی بازی می‌کند. با رشد و گسترش بازارها در صنایع مختلف، شرکت‌های بیشتری پی به این موضوع بردند که استراتژی کشش در بازاریابی تنها راه تثبیت محصول در بازار بوده و اینکه از این طریق می‌توانند حجم معاملات را افزایش داده و به‌صورت خودکار برای محصول خود ایجاد تقاضا کنند.

بااین‌وجود، ایجاد تقاضا برای محصولی که ماهیتی بسیار فنی و تخصصی دارد، ایجاد هیجان نمی‌کند یا ذاتاً به صورتی است که مشتریان خیلی به آن توجه نمی‌کنند، خیلی هم ساده نیست. امروز همه به‌خوبی می‌دانند که اینتل چیست و اینکه مثلاً صدا باکیفیت دالبی یعنی چه یا چرا تفلون در زمان آشپزی و پخت‌وپز از اهمیت زیادی برخوردار است. اما سختی و مشکلاتی را در نظر بگیرید که مثلاً برندی مانند اینتل در زمان شروع کسب‌وکار خودش با آن مواجه بود. این شرکت در آن زمان می‌بایست کالا و محصولی بسیار کسل‌کننده و بدون جذابیت به نام ریزپردازنده را محصولی هیجان‌انگیز جلوه دهد و کاری کند که مصرف‌کننده‌ها همیشه محصولات این برند را نسبت به محصولات (ریزپردازنده‌های) تولیدی شرکت‌های دیگر ترجیح دهند.

کاری که شرکت اینتل در این راستا انجام داده است تحت عنوان برندینگ اجزا (Ingredient branding) شناخته می‌شود. اینتل یک جزء یا بخش تشکیل‌دهنده از یک مجموعه یا محصول بزرگ‌تر به نام کامپیوتر است، یعنی خود به‌طور مجزا کامپیوتر نیست. اینتل کار خودش را با بازاریابی مستقیم محصول به تولیدکنندگان و تولیدکنندگان تجهیزات اصلی و با نشان دادن و اثبات قدرت پردازنده‌های خودش به آن‌ها آغاز کرد. زمانی که این تولیدکنندگان از قدرت این پردازنده‌ها به وجد آمدند، اینتل بازهم سکوت اختیار نکرد. در عوض، شروع به برندینگ اجزا کرد و بازاریابی محصول خودش را به بازارهای انبوه آغاز کرد و این‌گونه تقاضایی برای محصول خودش ایجاد کرد.

پس‌ازآن مشتریان به‌طور خاص شروع به وارد شدن به فروشگاه‌های کامپیوتر و پرس‌وجو برای پردازنده‌های اینتل کردند. این‌گونه بود که اینتل در بازار شناخته شد و همچنان به‌عنوان قدرتی در بازار پردازنده‌ها مطرح است و جالب اینکه همچنان با همان کمپین اولیه تبلیغاتی خودش در بسیار مجامع شناخته می‌شود و بهترین مثال برای مقوله برندینگ اجزا شناخته می‌شود. یعنی شما یک دستگاه کامپیوتر را می‌خرید، فقط و فقط به دلیل اجزاء تشکیل‌دهنده داخلی آن.

با گسترش بازارها مقوله برندینگ اجزا بیشتر و بیشتر شناخته‌شده و اهمیت پیدا کرد. تولیدکنندگان خودرو به این نتیجه رسیدند که آن‌ها در حال از دست دادن فرصت‌های بسیار زیادی در طی مراحل سرویس خودروها بر روی قطعات یدکی هستند. به عبارتی اگر مشتریان آن‌ها در طی این فرایندها از قطعات ضعیف و غیر اصلی استفاده می‌کردند، خودرو و برند آن تحت تأثیر قرارگرفته و به‌شدت ضربه می‌خورد. پس آن‌ها هم به این با استفاده از این مقوله در طی سالیان و از طریق کمپین‌های مختلف به مشتریان خود آموزش دادند قطعات یدکی اصلی چه اهمیتی دارند و اینکه چرا مشتریان نباید از بازارهای سیاه و . . . اقدام به تهیه محصولات خودشان بکنند.

به‌طور مشابه برندهای دیگری هم وجود داشته‌اند که تا حدودی این روش را پیش‌گرفته و سطحی از برندینگ اجزا را پیاده کرده‌اند. مثلاً صدای دالبی زمانی مطرح شد که سینماها و شرکت‌های تولیدکننده فیلم در تبلیغات خود شروع به استفاده از این عبارت و کلمه برای معرفی کیفیت بهتر صدای فیلم‌های خود کردند. پوشش تفلون زمانی به‌طورجدی به این عرصه روی آورد که ظروف آشپزی به آن تجهیز شده و استفاده از آن پوشش را امری لازم و حتمی برای آشپزی سالم و آسان مطرح کردند. به همین ترتیب شرکت هوندا برای موتورهای استفاده‌شده بر روی خودروهای خودش معروف شد. اما نمونه‌ای اخیر از استفاده از این رویکرد استفاده و تبلیغ سیستم‌های عامل در دستگاه‌های لپ‌تاپ و گوشی‌های هوشمند است – خواه این دستگاه‌ها تحت اندروید، اپل، ویندوز یا IOS و . . . باشد – بطوریکه سیستم‌های عامل آن‌ها به‌طور مجزا و جدا از خود دستگاه تبلیغ و معرفی می‌شوند.

یک نظام رتبه بندی دانشگاهی در تازه ترین رتبه بندی خود برترین دانشگاه هایی را که فارغ التحصیلان آنها توانسته اند در بهترین شرکت های دنیا استخدام شوند منتشر کرده است.

به گزارش آلامتو به نقل از خبرگزاری مهر؛  اینکه فارغ التحصیلان کدام دانشگاه ها در میان کارفرمایان شهرت بیشتری دارند برای دانشگاه ها بسیار مهم است.

رتبه بندی جهانی براساس «استخدام» که توسط نظام رتبه بندی «کیو اس» منتشر می شود نشان می دهد که شرکت های معتبر فارغ التحصیلان کدامیک از دانشگاهها را برای جذب در اولویت قرار می دهند.

در این میان، کارفرمایان هم به موسسات آموزش عالی کشورهای خود و هم به دانشگاه های سایر کشورها از نظر تربیت فارغ التحصیلان ممتاز، رای داده اند.

در رتبه بندی سال ۲۰۱۷ نام ۳۰۰ دانشگاه از ۴۶ کشور مشاهده می شود.

۱۰ دانشگاه برتر نظام رتبه بندی «کیو اس» از نظر استخدام فارغ التحصیلان در سال ۲۰۱۷ میلادی

۵۶ موسسه از ۳۰۰ موسسه پیشرو که در این رتبه بندی حضور دارند متعلق به ایالات متحده آمریکا هستند. پس از آن انگلستان با ۳۷ موسسه در رتبه بعدی قرار دارد. چین با ۲۲ موسسه پیشرو در جذب فارغ التحصیلان قرار گرفته است.

ژاپن با ۱۶ موسسه، کانادا و آلمان با ۱۵ موسسه، استرالیا با ۱۴ موسسه، فرانسه با ۱۱ موسسه، اسپانیا با ۱۰ موسسه، روسیه و کره جنوبی با ۷ موسسه، هند و ایتالیا با ۶ موسسه، برزیل، هلند و تایوان با ۵ موسسه، پرتغال و سوئیس با ۴ موسسه، شیلی، کلمبیا، هنگ کنگ، ایرلند، مکزیک، فیلیپین و ترکیه با ۳ موسسه در این رتبه بندی جزء بهترین ها هستند.

کشورهای بلژیک، دانمارک، مصر، فنلاند، اندونزی، مالزی، نیوزلند، نروژ، سنگاپور، آفریقای جنوبی، سوئد، تایلند و امارات متحده عربی هر کدام ۲ موسسه و دانشگاه در جمع این ۳۰۰ موسسه دارند.

آرژانتین، اتریش، جمهوری چک، یونان، لبنان، لهستان، عربستان سعودی و رژیم اشغالگر قدس با یک موسسه یا دانشگاه در این رتبه بندی حضور دارند.

از منطقه آفریقا ۴ موسسه، از منطقه آسیا ۷۸ موسسه، از منطقه اروپا ۱۱۶ موسسه، از منطقه آمریکای لاتین ۱۵ موسسه، از منطقه آمریکای شمالی ۷۱ موسسه، از منطقه اقیانوسیه ۱۶ موسسه در این رتبه بندی حضور دارند.

جدول مناطق جهان بر اساس میزان دانشگاه های برتر در حوزه اشتغال (رتبه بندی کیواس ۲۰۱۷)

همچنین پنج جنبه کلیدی در امتیاز دانشگاه ها در نظام رتبه بندی «کیو اس» برای سال ۲۰۱۷ و قرار گرفتن در میان ۳۰۰ موسسه برتر اهمیت دارد که از آن جمله می توان به شهرت کارفرما، خروجی فارغ التحصیلان، مشارکت کارفرما، ارتباط کارفرما و دانشجو و نرخ اشتغال فارغ التحصیلان اشاره کرد.

۱۰ دانشگاه برتر نظام رتبه بندی «کیو اس» از نظر استخدام فارغ التحصیلان در سال ۲۰۱۷ میلادی با شاخص های پنج گانه

در این ۵ جنبه کلیدی شهرت کارفرما ۳۰ درصد تاثیر دارد و در این زمینه از ۳۷ هزار کارفرما برای شناسایی نهادهای تولید بهترین فارغ التحصیلان در رشته های مرتبط نظرخواهی شده است.

نتیجه عملکرد یا خروجی فارغ التحصیلان ۲۰ درصد تاثیر دارد و برای ارزیابی خروجی فارغ التحصیلان، نظام رتبه بندی کیواس، ۲۱ هزار نفر از افراد خلاق ترین، خلاق، ثروتمند، کارآفرینی، و یا خیریه دنیا را مورد بررسی قرار داده است.

مشارکت کارفرما ۲۵ درصد در این امتیاز تاثیر دارد. این شاخص ترکیبی از دو مولفه برای ارزیابی تعامل نهادهای با شرکای صنعت در تحقیق و مناطق دیگر است.

اول، آن تعداد از شرکت های جهانی متمایز که با هر نهاد علمی حداقل در سه مقاله پژوهشی نمایه شده توسط اسکوپوس همکاری کرده اند، در نظر گرفته می شود و دوم نمرات نسبت اعضای هیات علمی به اشتغال در صنعت در نظر گرفته شده است.

اتصال کارفرما و دانشجو ۱۵ درصد در این امتیاز موثر است. این شاخص حضور کارفرمایان در دانشگاه و راه اندازی کارآموزی حرفه ای و فرصت های تحقیقاتی را بررسی می کند. این حضور فعال ممکن است به صورت شرکت در مشاغل نمایشگاه ها، سازماندهی ارائه شرکت و یا هر فعالیت ترویجی دیگر را شامل شود.

نرخ اشتغال تکمیلی نیز ۱۰ درصد این امتیاز است که با اینکه یک شاخص ساده است اما برای هر درک درستی از نحوه موفقیت دانشگاه در پرورش استخدام شوندگان ضروری است.

این شاخص شامل اندازه گیری نسبت فارغ التحصیلان در اشتغال تمام وقت یا پاره وقت ظرف ۱۲ ماه پس از فارغ التحصیلی است. این شاخص نشان دهنده توانایی یک دانشگاه برای پرورش استخدام شوندگان است و از سوی عملکرد اقتصادی کشوری که دانشگاه در آن واقع شده تحت تاثیر قرار می گیرد.

مبنای تصمیمات روزانه شما چیست؟ آیا فقط مختص آن روز تصمیم خود را میگیرید یا در تصمیم گیری برای آینده ای نزدیک (دور) هم برنامه ریزی میکنید؟

به گزارش آلامتو و به نقل از سپیده دانایی؛ چند نفر را می‌شناسید که گفته‌اند «این کار را کردم ولی بعدش پشیمان شدم»، «تصمیم من بد بود»، «نباید آن کار را می‌کردم»، «نباید این عمل را انجام می‌دادم»، «چرا عاقل کند کاری که باز آرد پشیمانی»، «مرد هنرمند فرد پیشه را عمر دو باید در این روزگار»، «به فکر فردا هم باش»، «فردایی هم هست».

این‌ها و ده‌ها نمونه دیگر بر جنبه‌ای از جنبه‌های پیچیده آدمی دلالت دارند که در ۱۰سال گذشته در روانشناسی به آن پرداخته شده است و به عنوان یکی از توانایی‌های مثبت افراد از آن یاد می‌کنند؛ «آینده‌نگری یا دوراندیشی.»

به دوروبر خودمان که نگاه می‌کنیم، حتی نه به دیگران، به خودمان، تصمیم‌های‌مان و رفتار و کردارمان، می‌بینیم که بسیاری از ما ایرانی‌ها به این صفت حسنه، نیاز جدی داریم و ضرورت دارد تا درباره‌اش بیشتر بدانیم.

بگذارید با چند پرسش آغاز کنیم:

• چرا اگر بتوانید و وضعیت مالی‌تان اجازه بدهد، پس‌انداز می‌کنید؟
• آیا تا به حال پیش آمده که حساب‌نشده تصمیم بگیرید یا صحبت کنید یا رفتاری انجام دهید و به اصطلاح روان‌شناس‌ها به طور تکانه‌ای، ناگهانی و بدون تأمل، عمل کنید و بعد هم پشیمان شوید؟
• آیا شده که در تصمیمات مهم زندگی‌تان، موقعیت‌های آنی را در یک کفه و شرایط درازمدت‌تر را هم در کفهٔ دیگری سبک‌سنگین کرده باشید؟

پاسخ به این سوالات که البته نمونه‌های معدودی از آن چیزی هستند که می‌خواهیم درباره‌اش صحبت کنیم، حاکی از وجود یا فقدان آینده‌نگری و دوراندیشی‌اند. روان‌شناس‌ها آینده‌نگری را یک ویژگی مثبت در انسان می‌دانند.

پروفسور مارتین سلیگمن و دکتر کریستوفر پترسون دو روان‌شناس‌اند که پیش و بیش از دیگر روان‌شناس‌ها درباره آینده‌نگری سخن گفته‌اند. آن‌ها در کتابی که درباره صفات حسنه انسان‌ها نوشته‌اند، درباره آینده‌نگری چنین آورده‌اند:

«آینده‌نگری یک جهت‌گیری شناختی و عقلی به آیندهٔ شخصی است. نوعی استدلال عملی و کنترل‌کردن خود است که به افراد در جهت رسیدن به اهداف دوردست خود، یعنی اهداف بلندمدت، کمک‌های مؤثری می‌کند. افراد آینده‌نگر به طور حساب‌شده و دوراندیشانه، به عواقب تصمیمات و اعمالشان توجه می‌کنند؛ به گونه‌ای موفقیت‌آمیز، در برابر هوس‌ها و تکانه‌های آنی و دیگر تصمیم‌های لحظه‌ای و بدون فکر و اندیشه مقاومت می‌کنند؛ در زندگی انعطاف‌پذیری و اعتدال را پیشه خود می‌سازند و تلاش می‌کنند تا بین امیال و آرزوهای‌شان و آنچه که در پایان نصیبشان می‌شود، نوعی تعادل و توازن برقرار سازند.»

روان‌شناس‌ها همچنین معتقدند که آینده‌نگری یعنی، درپیش‌گرفتن یک جهت‌گیری عملی نسبت به اهداف آتی، نوعی دقت و تیزبینی در زمینه انتخاب‌ها و تصمیم‌گیری‌ها، بی‌ملاحظه نبودن درباره خطرها و چشم‌داشتن به تصمیم‌های درازمدت‌تر و متعالی‌تر در هنگام تصمیم‌گیری‌های کوتاه‌مدت.

افراد دوراندیش و آینده‌نگر، خصوصیات زیر را دارند:

1. بر رفتارهای تکانه‌ای خود کنترل و نظارت دارند؛
2. عواقب تصمیماتی را که می‌گیرند، در نظر دارند؛
3. نوعی تلقی دوراندیشانه همراه با طرح و برنامه و اهداف درازمدت برای آیندهٔ خود دارند؛
4. مهارت‌های مناسبی برای مقاومت در برابر تصمیم‌گیری‌ها و رفتارهای خود ویران‌گر دارند و در برابر تکانه‌ها و هوس‌های آنی تسلیم نمی‌شوند. حتی گاهی سعی می‌کنند تا از موقعیت‌هایی که در آن‌ها مجبور می‌شوند، چنین تصمیم‌هایی گرفته یا چنین رفتارهایی داشته باشند، دوری کنند؛
5. درباره زندگی روزمره و انتخاب‌هایی که باید در زندگی داشته باشند، یک سبک فکری خاص دارند. این سبک فکری سه ویژگی دارد: تصمیم‌ها همراه با تأمل و تدبر هستند، حساب شده‌اند و امکان عملی شدن آن‌ها وجود دارد؛
6. بین آرزوها و خواسته‌ها و اهدافشان نوعی هماهنگی ایجاد می‌کنند. این هماهنگی آنها را ترغیب کرده و برمی‌انگیزد برای یک زندگی خوب بکوشند؛ یک زندگی ثابت و استوار، سامان‌مند و منسجم و با حداقل تعارضات.

همان طور که دیده می‌شود آینده‌نگری چند بعد مهم دارد:

1. تعادل و توازن در زندگی؛
2. هماهنگی در زندگی و بین اهداف و آرزوها؛
3. انسجام و پیوستگی در زندگی؛
4. کنترل بر خود و بر تصمیم‌ها و رفتارها؛
5. تفکر و تدبر و تأمل در تصمیم‌گیری‌ها و انتخاب‌های مهم زندگی.

با توجه به مطالبی که درباره آینده‌نگری گفته شد می‌توان گفت که آینده‌نگری با کنترل‌کردن خود یک رابطه قوی دارد؛ چرا که وقتی فردی در وضعیتی قرار می‌گیرد که از خواسته‌های آنی‌اش به نفع اهداف بلندمدت‌تر خود می‌گذرد، تصمیم عاقلانه می‌گیرد و اسیر شرایط نمی‌شود، حتماً باید بر خود و بر نفس خود مسلط بوده و کنترل داشته باشد. سامان‌مندی و نظم و انضباط‌داشتن در زندگی هم یکی دیگر از وجوه آینده‌نگری است. این سامان و نظم، به‌ویژه در نحوه تفکر، شیوه استدلال، شکل عمل، تنظیم اهداف با آرزوها و خواسته‌ها، بیشتر به چشم می‌خورد.

آیا می‌توان آینده‌نگری را آموزش داد؟

تا به حال بررسی‌ها نشان نداده‌اند که آینده‌نگری با ژن یا ژن‌های خاصی ارتباط دارد؛ پس می‌توان آن را حاصل یادگیری‌های افراد دانست. اگر چنین باشد، می‌توان به پرسش بالا پاسخی مثبت داد. بررسی‌ها نشان می‌دهد که در سطح کلان، تصمیمات مهم دولت‌ها دارای یک وجه دوراندیشانه است؛ چرا که عواقب هر تصمیمی تا سال‌ها بعد ارزیابی شده و سپس انتخاب نهایی صورت می‌گیرد و چون این تصمیم‌ها حاصل تفکر و تدبر اندیشمندان و کارشناسان یک کشورند و این عده هم در مراکز علمی و آموزشی تربیت شده‌اند، می‌توان نتیجه گرفت که آینده‌نگری حاصل آموزش است. در سطح فردی هم منابع روان‌شناسی طی سال‌های اخیر درباره روش‌های کنترل خود، تنظیم خود و روش‌های رفتاری و شناختی نظارت و پایش خویشتن که به آن خودپایی می‌گویند، اقدامات و فنون بسیاری ابداع کرده‌اند. این فنون به‌ویژه در دو حیطه مهم زندگی جالب و با ملاحظه دوراندیشی و آینده‌نگری بوده‌اند:

1. آموزش درباره انضباط در مسائل مالی یا ارتقای خودانضباطی مالی؛
2. آموزش دوراندیشی در زمینه مسائل جنسی و تشویق آینده‌نگری در این زمینه.

کژفهمی درباره آینده‌نگری

هرچند که از آینده‌نگری به عنوان یک ویژگی مثبت یاد کردیم، هستند کسانی که از آن تلقی‌های نادرستی دارند. زمانی که این تلقی‌های نادرست مبنای تصمیم‌گیری یا رفتار افراد می‌شود، چه‌بسا برای خود آنان یا دیگران مخاطرات و عواقب جدی و شدیدی به بار خواهد آمد. بعضی از این تلقی‌های نادرست در این زمینه به قرار زیرند:

• تلقی نادرست: آینده‌نگری یعنی احتیاط کاری مفرط، ترسیدن، ریسک‌پذیر نبودن، تن به خواری دادن، جُبن و ترس. باید توجه داشت که هرچند در آینده‌نگری و دوراندیشی نوعی حزم و احتیاط هم وجود دارد، این به معنای ترس و جبن یا احتیاط مفرط نیست. چه‌بسا نوجوانان و جوانانی که گاه با همین استدلال از طرف دوستانشان، تسلیم آنها شده و تن به رفتارهای پرخطری چون مصرف مواد و الکل یا روابط جنسی نامشروع داده‌اند. از یاد نبریم که گاهی نترسیدن در جایی که باید ترسید، عین حماقت است.
• تلقی نادرست: آینده‌نگری نوعی حساب‌گری خودخواهانه است. باید دانست که در آینده‌نگری خودخواهی وجود ندارد. گاهی این حسنه منجر به برقراری روابط مثبت با دیگران یا تعمیق این نوع روابط می‌شود یا حتی به رفاه دیگران می‌انجامد. آینده‌نگری خودخواهی صرف نیست.
• تلقی نادرست: آینده‌نگری صفتی است که فقط در چند حوزه زندگی مثل اقتصاد یا کار یا حداکثر زندگی مشترک کاربرد دارد. هرچند که همین سه حوزه بخش عمده‌ای از زندگی افراد را دربرمی‌گیرند، نباید از یاد برد که آینده‌نگری و دوراندیشی به تصمیمات و انتخاب‌ها و رفتارهای کل زندگی مربوط است و نه فقط یک یا دو حیطه آن. روابط اجتماعی، سفر، آمدوشدها، تفریحات و سرگرمی و خلاصه هر تصمیم و انتخابی در زندگی با این ویژگی مثبت ارتباط دارد و چه بهتر که در همه جنبه‌های زندگی دوراندیشانه تصمیم بگیریم، دوراندیشانه انتخاب کنیم و دوراندیشانه رفتار کنیم.